베네수엘라에서는 정전이 흔한 일입니다. 카라카스의 한 택배 보관소 사장은 작년에 하루 평균 4번의 정전이 발생했고, 가장 긴 정전은 14시간을 넘었다고 계산했습니다. 미니 무정전 전원 공급 장치(MINI UPS)는 가정과 상점에서 사치품이 아닌 필수품이 되었습니다. 하지만 좋은 제품만으로는 충분하지 않습니다. 핵심은 제품을 사용자에게 신속하게 전달하는 것입니다. 많은 사람들이 잘못된 길을 택하여 대형 쇼핑몰과 입점 협상을 하다가 6개월 동안 아무런 진전도 없이 발이 묶이는 경우가 많습니다. 진정한 수익 창출 기회는 지역 철물점이나 휴대폰 수리점에 있습니다.
커뮤니티 상점은 매출의 왕입니다.
동네 철물점을 얕보지 마세요. 말라카이의 "일렉트리코 포풀라르(Eléctrico Popular)"라는 작은 가게는 한 달에 200대 이상의 미니 UPS를 판매합니다. 주인인 카를로스에 따르면, 철물점을 찾는 손님 10명 중 9명은 집에서 정전을 겪고 있으며, 진열된 제품을 보자마자 바로 구매한다고 합니다. 수리점은 더욱 직접적인 판매 전략을 펼칩니다. 고객들은 고장 난 보조 배터리를 수리하러 가져오고, 수리점 주인은 자연스럽게 미니 UPS 시스템을 홍보하여 70% 이상의 전환율을 달성합니다. 이러한 가게들은 재고를 보유할 필요가 없습니다. 결제 즉시 상품을 받기 때문에 대형 소매점보다 자본 회전율이 5배나 빠릅니다.
시연용 제품을 이용한 간단한 투어만으로도 사업 확장이 가능합니다. 발렌시아의 유통업자 호세는 단 2주 만에 철물점 8곳과 수리점 6곳과 계약을 체결했습니다. 방법은 간단합니다. 각 매장에 시연용 제품 두 대와 홍보 포스터를 전시하고, 판매된 제품 한 대당 10볼리바르의 수수료를 받는 것입니다. 이러한 소규모 상점 주인들은 지역 사회의 영향력 있는 인물들이며, 이웃들은 그들의 추천을 신뢰합니다.
WGP 브랜드 지원으로 유통업체는 걱정할 필요가 없습니다.
WGP는 유통업체에게 제품 그 이상의 것을 제공합니다. 계약을 체결한 각 핵심 매장에 WGP는 마케팅 담당자를 파견하여 현장 홍보를 지원합니다. 매장 입구에 정전 안내문을 게시하고, 매장 주소가 적힌 전단지를 배포하며, 매장 주인이 소셜 미디어 홍보용 제품 영상을 촬영하도록 돕습니다.
사후 보증 또한 중요한 요소입니다. WGP는 모든 MINI UPS 장치에 대해 18개월, 배터리 셀에 대해 12개월의 보증 기간을 제공합니다. 품질 문제가 발생할 경우 48시간 이내에 교체해 드리며, 판매점에서 선불금을 지불하실 필요가 없습니다.
지속적인 성장은 제품 연구 개발에 달려 있습니다. 단일 제품에만 의존해서는 오래 지속될 수 없습니다. WGP는 연간 매출액의 8%를 연구 개발에 투자하며, 특히 중남미 시장을 위한 신제품 개발에 주력하고 있습니다. 올해 출시될 신제품은 다음과 같습니다.WGP 옵티마302이 제품은 이전 모델에 비해 배터리 용량이 40% 증가했습니다.
제품 라인도 확장되고 있습니다. 매장 입장에서는,WGP 옵티마302POS 기기, 보안 카메라 및 라우터에 동시에 전원을 공급하여 최대 12시간 동안 작동할 수 있습니다. 가정용으로는WGP 옵티마 103C크기가 30% 더 작아지고 벽걸이형으로 공간 활용도가 높으며, 휴대폰과 조명도 충전할 수 있습니다. 베네수엘라 팀이 실시한 시장 조사에 따르면 사용자 중 72%가 배터리 수명이 더 긴 모델에 20% 더 많은 비용을 지불할 의향이 있는 것으로 나타났습니다. 이러한 포괄적인 제품 지원 덕분에 판매점은 동일한 고객층에 반복적으로 제품을 판매할 수 있어 지속적인 사업 성장을 이룰 수 있습니다.
게시 시간: 2026년 5월 28일
